Marketing- und Vertriebsmanager/in (VWA)

Wirtschaft und Arbeitswelten verändern sich rasch. Unternehmen, die wettbewerbsfähig bleiben wollen, brauchen daher gut und praxisnah ausgebildete Mitarbeiter und Führungskräfte, die Ihre berufliche Qualifikation kontinuierlich auf den neuesten Stand bringen. Nur wer ständig auf dem Laufenden bleibt, kann Schritt halten, sich proaktiv verhalten und auch beruflich weiterentwickeln.

Die Verwaltungs- und Wirtschafts-Akademie Ostbayern e.V. in Regensburg bietet Ihnen einen praxisorientierten dreisemestrige Aufbaustudiengang zum/zur

„Marketing- und Vertriebsmanager/in (VWA)“ an.

Die Vorteile des Studienganges

Der Studiengang zeichnet sich durch seinen klaren inhaltlichen Fokus aus. Zielgruppe sind Führungskräfte und Führungsnachwuchskräfte, die ihre berufliche Zukunft im Marketing, im Vertrieb oder in einem anderen kundennahen Unternehmensbereich sehen. Vermittelt werden daher neben modernem Marketing- und Vertriebs-Know-how Kenntnisse in Produktmanagement, Marketingkommunikation, Beschaffungsmarketing, Strategie, Internationalem Marketing, Markt- und Wettwettbewerbsanalyse, Recht des Marketings, Vertriebsrecht, Wettbewerbsrecht sowie Marketing- und Vertriebscontrolling. Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer können sich damit auf jene Kenntnisse konzentrieren, die für Ihre tägliche Praxis tatsächlich von Relevanz sind.

Marketingmanager

Marketingmanager oder Marketingleiter konzentrieren sich darauf, die Produkte und Marken im Markt möglichst gut zu platzieren, um so Wettbewerbsvorteile zu gewinnen. Die Vernetzung der Marketingfunktionen mit anderen Bereichen wie etwa Vertrieb, Produktion, Service, Aftersales oder Einkauf gewinnt immer stärker an Bedeutung und zählt somit zu den vorrangigen Aufgaben des Marketingmanagers.

Vertriebsmanager

Vertriebsmanager planen und organisieren den zielgruppengerechten Verkauf von Produkten und Dienstleistungen, akquirieren Aufträge im In- und Ausland, sind für die Preisgestaltung und Ausarbeitung von Vertriebswegen zuständig sowie für die Betreuung von Außendienstmitarbeitern.

Studienvoraussetzung

Zum Studium werden zugelassen:

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Absolventinnen und Absolventen der Verwaltungs- und Wirtschafts-Akademien.

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Absolventinnen und Absolventen von Hochschulen und Fachhochschulen mit wirtschaftswissenschaftlichen Abschlüssen.

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Einzelfallentscheidungen auf Grund der bisherigen Ausbildung und der beruflichen Tätigkeit sind möglich.

Studieninhalte: 1. Semester

Kurs

Lehrinhalte

Produktmanagement und Innovationen, Projektierung und Kostenmanagement

Rahmenbedingungen und Strategien für das Produktmanagement

Vertriebsmanagement und Verkauf, Preispolitik und Konditionengestaltung

Rahmenbedingungen und Strategie für das Vertriebsmanagement

Marketing- und Vertriebscontrolling

Rahmenbedingungen für das Marketing- und Vertriebscontrolling

Strategisches Marketing

Einführung, Marketing als duales Konzept der marktorientierten Unternehmensführung, Informationsgrundlagen der strategischen und Unternehmens- und Marketingplanung

Markt- und Wettbewerbsanalyse

Grundlagen der Markt- und Wettbewerbsanalyse, Datenerhebung

Studieninhalte: 2. Semester

Kurs

Lehrinhalte

Produktmanagement und Innovationen, Projektierung und Kostenmanagement

Produktmanagement I: Von der Strategie zum Konzept

Vertriebsmanagement und Verkauf, Preispolitik und Konditionengestaltung

Vertriebsmanagement I: Vom Markt zum Kunden

Marketingkommunikation, Medienkommunikation, Direktwerbung, Messewesen und Markenführung

Rahmenbedingungen, Strategien und Konzepte für die erfolgreiche Marketing-Kommunikation

Beschaffungsmarketing, Kaufverhalten und industrielles Beschaffungs­management, Verkaufstechniken

Rahmenbedingungen, Strategien und Konzepte für das erfolgreiche Beschaffungsmarketing

Marketing- und Vertriebscontrolling

Kennzahlen und Kostenmanagement

Recht des Marketings/Vertriebsrecht

Wettbewerbsrecht und Kartellrecht

Strategisches Marketing

Strategische Marketing- und Vertriebsziele in der Zielhierarchie der Unternehmung

Markt- und Wettbewerbsanalyse

Datenanalyse
Anwendungen der Markt- und Wettbewerbsanalyse

Studieninhalte: 3. Semester

Kurs

Lehrinhalte

Produktmanagement und Innovationen, Projektierung und Kostenmanagement

Produktmanagement II: Vom Konzept zum Erfolg

Vertriebsmanagement und Verkauf, Preispolitik und Konditionengestaltung

Vertriebsmanagement II: Mit Kunden zum Erfolg

Marketingkommunikation, Medienkommunikation, Direktwerbung, Messewesen und Markenführung

Kommunikationsmanagement

Beschaffungsmarketing, Kaufverhalten und industrielles Beschaffungs­management, Verkaufstechniken

Integriertes Beschaffungsmanagement:
Der systematische Ansatz im Wertschöpfungsprozess

Marketing- und Vertriebscontrolling

Ausgewählte Strategische Controllingtools

Recht des Marketings/Vertriebsrecht

Medienwirtschaftsrecht
Multimediarecht

Strategisches Marketing

Generische Marketingstrategien, Marketingstrategien in situativen Kontexten / Fallstudien

Internationales Marketing

Einführung und Grundlagen des internationalen Marketings
Internationale Marktforschung
Strategisches internationales Marketing
Marketing-Mix-Entscheidung

Weitere Informationen zu den Studieninhalten erhalten Sie hier als PDF-Datei.

Dozenten

Prof. Dr. Günter Hofbauer

Professor für Marketing und Technischer Vertrieb
Fachbereich Wirtschafts- und Allgemeinwissenschaften der Hochschule Ingolstadt

Prof. Dr. Müller

Professor für allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Fachbereich Rechnungswesen und Controlling der Hochschule Ingolstadt

Prof. Dr. Schulze

Professor für Betriebswirtschaftslehre
Hochschule Deggendorf

Dr. Hribek

Dr. rer. pol. Geschäftsführer CenTouris

Prof. Dr. v. Wallenberg

Fakultät Betriebswirtschaft
Bereich: Wirtschaftsprivatrecht, Wettbewerbs- und Kartellrecht, Europäisches Wirtschaftsrecht, Medienwirtschaftsrecht
Hochschule Regensburg

Prof. Dr. Marc Fischer

Professor für Betriebswirtschaftslehre mit Schwerpunkt Marketing und Services
Universität Passau

Weitere Informationen zu den Dozenten erhalten Sie hier als PDF-Datei.

Studiendauer

1 1/2 Jahre (3 Semester), berufsbegleitend

Sommersemester jeweils von April bis einschließlich Juli
Wintersemester jeweils von Oktober bis einschließlich Februar

Die Lehrveranstaltungen finden an 2 bis 3 Abenden pro Woche, in der Regel von 18.15 bis 20.45 Uhr bzw. von 18.15 bis 21.30 Uhr sowie an ca. 5 Samstagen statt.

Studienbeginn

Weitere Informationen zum Beginn der neuen Studiengänge erhalten Sie hier „Beginn von Studiengängen“

Gebühren

Immatrikulationsgebühr                         50,00 Euro
Semestergebühr                                   425,00 Euro
Prüfungsgebühr                                    300,00 Euro

Semesterklausuren

Nach dem ersten und zweiten Semester werden zu den verschiedenen Lehrgebieten Klausuren angeboten.

Abschlussprüfung

Grundlage ist die Prüfungsordnung vom 12.09.2002 für die Aufbau-Studiengänge an der Verwaltungs- und Wirtschafts-Akademien des Freistaates Bayern.

Im Fachgebiet Marketing- und Vertriebsmanagement wird eine 5-stündige schriftliche Prüfung (Ende des 3. Semesters) durchgeführt.

Zur mündlichen Prüfung wird zugelassen, wer im schriftlichen Teil mindestens die Note „ausreichend“ erhalten hat. Die mündliche Prüfung wird als Gruppenprüfung abgehalten (höchstens 5 Kand.). Die Prüfungszeit soll je Kandidat 10 Minuten betragen.

Abschlussbezeichnung

Nach bestandener Prüfung erhalten die Absolventen ein Wirtschaftsdiplom, das Sie berechtigt, die Bezeichnung Marketing- und Vertriebsmanagerin (VWA), Marketing- und Vertriebsmanager (VWA) zu führen.